Lundi, le spécialiste du fitness Lululemon a annoncé qu’il acquérait Mirror, une start-up de fitness virtuel basée à New York. Le produit de Mirror est un miroir géant qui s’installe chez vous et diffuse des cours de fitness interactifs. Les cours sont produits par Mirror et couvrent toute la gamme : yoga, boxe, HIIT (High Intensity Interval Training ou Entraînement fractionné de haute intensité), etc.
L’acquisition est importante pour deux raisons. La première est le prix d’acquisition : 500 millions de dollars. La seconde est ce qu’elle apporte au monde en pleine explosion du fitness à domicile.
Au cours des six derniers mois, l’état d’esprit du sportif typique a changé : « J’aimerais être en forme et m’entraîner avec d’autres personnes », mais « Ce serait bien de faire un entraînement complet tout en restant chez soi ». Le cours de l’action Peloton a plus que doublé, les consommateurs échangeant leurs abonnements à la salle de sport contre des produits à domicile comme Peloton, Mirror, Future Fit et d’autres.
Un produit de fitness à domicile doit remplir trois fonctions : fournir une liste d’exercices, assurer le suivi de ces exercices et responsabiliser les utilisateurs. Les mécanismes de responsabilisation sont sans doute les plus importants, car ils permettent aux utilisateurs de rester engagés et de payer des frais d’abonnement mensuels.
Mirror – comme Peloton (vélo), Ergatta (aviron) et Fight Camp (boxe) – combine le matériel, les logiciels et le contenu pour offrir une expérience de classe intégrée verticalement depuis la maison. La responsabilité vient du contenu en direct et des aspects compétitifs des séances d’entraînement.
Les marques de fitness en veulent
Les startups du fitness à domicile deviennent les nouveaux gymnases. Et comme les entreprises technologiques sont généralement plus rentables que le commerce de détail, les grandes marques de fitness veulent toutes y entrer.
Certaines, comme Nike, ont développé leurs propres applications. Mais la plupart, comme Lululemon et Under Armour, achètent leur place en acquérant des start-ups technologiques. Les billets ne sont pas bon marché, cependant. Under Armour a payé 475 millions de dollars pour MyFitnessPal, une application de suivi des repas. Et Lululemon a payé 500 millions de dollars pour Mirror.
Mais étant donné que Lululemon a fait 4 milliards de dollars de recettes l’année dernière et qu’il a plus d’un milliard de dollars en liquide, ils semblent heureux de payer.
Bienvenue dans le monde de la technologie, Lululemon.
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