Du poisson au cannabis, comment une startup vend des capteurs pour les deux marchés. Nous sommes aux Etats-Unis
L’Air Sensor de Mendel change la donne pour les cultivateurs d’intérieur. Il offre une série de capteurs sophistiqués qui recueillent des informations essentielles sur les conditions de croissance. Avec un prix de 99 dollars, il n’y a pas grand-chose d’autre sur le marché qui offre le même type de collecte de données à un prix abordable.
L’entreprise qui a créé le Mendel Air Sensor a commencé par construire des capteurs similaires pour les aquariums à domicile. Ce groupe connaît la collecte de données et a fait équipe avec un fabricant expérimenté pour développer et expédier le Mendel Air Sensor.
Cultiver des choses
Dans la culture des plantes, plusieurs données sont à prendre en compte, de la température aux types et à la quantité de lumière, à l’humidité et à la façon dont les plantes réagissent à l’humidité grâce à un calcul permettant de déterminer le déficit de pression de vapeur (DVP).
Ce petit appareil vert recueille quatre points de données toutes les 15 minutes et affiche les informations par le biais d’une application web ou d’une application pour smartphone. Cela permet de régler avec précision l’environnement contrôlé grâce aux ventilateurs d’extraction, à l’emplacement des lumières et aux niveaux d’humidification.
Environ deux fois par jour, grâce au capteur d’air de Mendel, il est possible de modifier légèrement une serre ou une tente de culture, ce qui entraîne des changements spectaculaires dans l’environnement. Sans avoir accès à ces données, personne ne sait vraiment ce qu’il se passe jusqu’à ce que la plante montre des signes d’avertissement – c’est alors qu’il est trop tard.
Le PDG Nate Levine explique que Mendel a commencé par un partenariat à 50/50 avec une autre entreprise, RapidLED. Cette entreprise vend des lampes pour les cultivateurs d’intérieur depuis quelques années et a déjà une base de clients bien établie dans ce domaine. Mais Nate Levine n’a pas commencé à construire un produit pour la surveillance des plantes ; il a plutôt créé, FishBit, un produit pour la surveillance des aquariums.
Les parallèles entre les deux marchés ont aidé l’équipe de Nate Levine à se lancer dans le jardinage d’intérieur. Comme il l’a expliqué, les demandes des consommateurs sont similaires et, comme pour les aquariums, les jardiniers d’intérieur cherchent de plus en plus à accroître leurs capacités. Mais au lieu de garder les poissons en vie, ils essaient d’obtenir plus de tomates. Ou de l’herbe.
Nate Levine Levine a déclaré que, contrairement aux aquariums, les cultivateurs en intérieur peuvent être moins radins avec leur argent, bien qu’à l’heure actuelle, avec le cannabis, les marges sont minces. Il n’y a pas de ruée vers l’or, a-t-il dit, mais il a noté que le marché du cannabis, en particulier, est au bon endroit pour que les entreprises lancent de nouveaux produits.
L’entreprise commercialise le même produit auprès des cultivateurs à domicile, et les cultivateurs commerciaux ont pensé que cela pourrait être un défi avec l’application web actuelle. Il manque des fonctionnalités robustes que l’on trouve sur d’autres produits. Pour un petit cultivateur, c’est normal, mais pour les plus gros clients, ils attendent une meilleure journalisation, une analyse plus détaillée et un cycle de surveillance variable au lieu de se contenter d’une surveillance toutes les 15 minutes.
Pour le rendre disponible aux utilisateurs internationaux, la société doit remplacer l’alimentation USB.
L’objectif est de créer une gamme complète de matériel et de logiciels intelligents pour les cultivateurs d’intérieur.
RapidLED a approché Nate Levine et l’équipe lors d’une conférence sur les aquariums et a proposé de construire le matériel si Nate Levine pouvait réaliser le logiciel. Les plantes sont heureuses que les deux entreprises aient établi un partenariat.
Quant aux plantes des amateurs, vous pouvez apprendre des choses grâce au Air Sensor de Mendel. Tout d’abord, les lampes de culture peuvent produire beaucoup plus de chaleur que nécessaire, et il faut des fois se débarrasser d’une matériel bon marché et se procurer de la « marque ». Deuxièmement, l’humidité était beaucoup plus faible que ce que l’on peut s’attendre, il faut alors rajouter un humidificateur. Enfin, la surveillance du DVP est beaucoup plus facile qu’il n’y paraît si les calculs sont automatisés.
Cultiver des plantes est difficile, mais c’est plus facile avec les données du capteur d’air de Mendel.
